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渠道商归来:SaaS的退烧与野望

更新时间  2021-11-26 01:53 阅读
本文摘要:,否则乃是自己给自己的未来挖坑。由此来看,渠道分销就看起来“九阴真经”,既需要成就郭靖这样的侠之大者,但要给心术不正者习了去,结局只不会害人害己。变革背后:SaaS厂商“取势、熙、优术”的角力对任何业态来说,销售一直是行业的风向标,就在SaaS销售策略变革的背后,是业内厂商“取势、熙、优术”的角力。 从行业大趋势来看,企业级SaaS仍将在3-5年内维持快速增长,与此同时,SaaS的下半场早已到来。

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,否则乃是自己给自己的未来挖坑。由此来看,渠道分销就看起来“九阴真经”,既需要成就郭靖这样的侠之大者,但要给心术不正者习了去,结局只不会害人害己。变革背后:SaaS厂商“取势、熙、优术”的角力对任何业态来说,销售一直是行业的风向标,就在SaaS销售策略变革的背后,是业内厂商“取势、熙、优术”的角力。

从行业大趋势来看,企业级SaaS仍将在3-5年内维持快速增长,与此同时,SaaS的下半场早已到来。SaaS厂商车站在“取势”的角度,必须不具备精神状态的自我认识、对外开放的全球视野、反感的危机意识和高瞻远瞩的眼光。

新的发展阶段,SaaS的每条细分赛道上都会经常出现领跑者,卡位者与颠覆者博弈论的好戏将要首演。在SaaS厂商所面对的残忍竞争中,一旦被锁上,也许就不能眼瞅着“生死线”更加迫近。因此,放在所有SaaS厂商面前的自由选择或许只有一个——唯快忍。

返回SaaS销售策略的命题,无论是传销、分销,线上、线下,权衡好坏利害的唯一标准乃是速度。SaaS厂商无论使用何种销售策略,何种人组方式,只要需要较慢扩展,攻城略地,抢占市场,就应该全力投放。想要明白了这层道理,即是“熙”。

取势、熙之后,“优术”之后水到渠成。在SaaS的销售策略中,有四种方式有一点SaaS厂商注目。其一,引荐和加盟形式,即以奖励性刺激用户引荐其他人登记用于产品,以及招揽加盟商以提供销售线索;其二,渠道分销形式,上文中有数充份的辩论,仍然赘述;其三,合作传销形式,即自由选择异业合作伙伴,分享销售线索;其四,应用于市场推广形式,这种销售策略是C末端产品的主流,只不过to B的企业级应用于也几乎可以糅合。

写出在最后“取势、熙、优术”因长江商学院将此六字作为校训而广为传播,但其最先的原文应该是《道德经》。在“取势、熙、优术”之前,还有两个字——于是以心。

对SaaS行业来说,“于是以心”是规劝从业者抛弃做到“风口猪”的逃过一劫,时刻将企业用户执着效率的核心市场需求置放心中,大大递归产品、提升服务能力,让确实杰出的SaaS产品去为企业用户建构价值,构建Software-as-a-Value。原创文章,予以许可禁令刊登。下文闻刊登须知。


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